ToBM #18 - Peter Thiel - 😈L'Anticonformisme Monopolistique🚀
"Ce que tu fais a de l'importance. Tu devrais te concentrer sans relâche sur quelque chose dans lequel tu es excellent, mais avant cela, tu dois réfléchir sérieusement pour savoir si cette activité".
🚨 Pour ce ToBM#18 : nous plongeons dans le monde des start-up technologiques US qui changent le monde.
🦉Peter Thiel sera notre mentor milliardaire pour ce ToBM.
Il nous initiera aux vertus du monopole, de la pensée anticonformiste et des lois de puissance.
Au sommaire de ce ToBM #18 :
🔑 Commencer par “Pourquoi ?” … : Pourquoi es-tu intimidé par l’excellence ? Apprends des meilleurs.
🗣️ Parole de Milliardaire : Laisse les faits purifier tes illusions.
📖 Livre de Milliardaire : Les vertus de l’anticonformisme, du monopole et de la bizarrerie…
🔑 Commencer par "Pourquoi ?"...
Pourquoi étudier les principes de succès des milliardaires ?
Parce que :
🤩Le business est un jeu excitant.
Un jeu qui peu rapporter gros :
De l’argent, bien sûr.
Mais aussi des options, du contrôle, de la liberté.
Et puis du sens :
Investir son temps et ses efforts pour construire.
Construire quelque chose qui fasse sens et crée de la richesse.
Canaliser son esprit de compétition dans une mission constructive.
❤️🔥Le business est un jeu qui nous passionne
Autant apprendre à bien y jouer.
En expérimentant nous-même, bien sûr.
Mais en apprenant de ceux qui nous ont précédés.
Or les champions à ce jeu sont les milliardaires. 🏆
Incontestablement.
🤯Mais Milliardaire, c’est intimidant, non ?
Et puis, peu d’entre nous vise si haut, n’est-ce pas ?
Pour l’instant en tout cas…
Mais le savais-tu ?
70 % des milliardaires sont partis de rien, comme toi et moi.
Regarde les milliardaires des ToBM précédents :
Walton, DeLuca, Truett, Go Long, Ito, Chandra etc…
Tous partis de rien et souvent issus de milieux très modestes. 🏚️
Et tu sais quoi ?
🤔Quand ils ont commencé, ils ne se sont JAMAIS dit : “je veux être milliardaire”.
Je te le répète : ils étaient comme toi et moi.
Ils ont démarré leur business.
Ils s’y sont investis corps et âme.
Mus par une obsession simple :
L’excellence dans leur domaine, devenir toujours meilleurs.
Devenir LE meilleur.
Ils ont suivi certains principes.
Ils ont fait des erreurs.
Ils ont rencontré des obstacles.
Ils ont appris des leçons.
🪙Ils ont identifié des clés pour ouvrir les portes de la réussite.
Les mêmes portes que tu devras ouvrir à ton tour, à mesure que tu progresses dans le jeu des affaires.
Alors, dis-moi :
Est-ce que ça ne vaut pas le coup d’apprendre des meilleurs pour accélérer ta propre réussite dans le business. 😀
🪤Que donnerais-tu pour éviter des pièges qui t’attendent sur la route du succès ?
Pour avoir des clés te permettant d’ouvrir les bonnes portes vers le succès ?
Dans ToBM, je te partage ces clés que les milliardaires nous offrent dans leurs autobiographies, par le témoignage de leurs parcours.
Certaines de ces clés peuvent te servir immédiatement.
D’autres te seront utiles plus tard dans ton parcours.
Enfin certaines doivent être adaptées au contexte de notre époque.
💡ToBM c’est tout cela
Pour en profiter, relis les 17 ToBM précédents et abonne-toi, si ce n’est pas déjà fait.
🗣️ Parole de Milliardaire
Si tu as une théorie et que les faits la contredisent, abandonne ta théorie.
L’importance d’abandonner une théorie quand elle est contredite par les faits s’applique dans tous les domaines de la vie.
S. Daniel Abraham, (Fortune : $2.5 Milliards, 2023)
C’est OK d’avoir des théories à propos de différents sujets.
Mais sois prêt à les modifier quand elles ne s’accordent plus aux faits.
🖥️Notre Operating System Personnel
Nous fonctionnons en nous appuyant sur :
Nos Principes conscients ou inconscients. Ce sont des croyances fondatrices, premières
Des croyances et opinions secondaires
Des heuristiques : des procédures mentales pour apporter des réponses rapides à des questions ou des problèmes (raccourcis)
Des grilles d’analyses plus complexes
Des habitudes et modes comportementaux
Nous adoptons des croyances.
Nous adhérons à des théories pour progresser dans le monde.
Croyances et théories sont nécessaires pour avancer dans certaines directions
Elles nous en ferment d’autres.
😵Nos croyances définissent aussi nos limites.
Croyances et théories sont renforcées par notre résistance naturelle au changement.
Là est le danger.☠️
S. Daniel Abraham et tous les milliardaires nous apprennent la nécessité du pragmatisme :
Adopter une approche pragmatique et critique vis-à-vis de nos croyances.
Challenge tes croyances et tes théories.
Confronte-les aux faits pour en tester la validité.
Fais tes propres expériences mais surtout :
Étudie et écoute ceux qui sont au-dessus de toi. ✨
Comprends les principes et les théories qu’ils ont suivis.
Identifie ceux qui diffèrent des tiens.
💡Leur réussite supérieure à la tienne est la démonstration factuelle de la supériorité des leurs sur les tiennes, à ton niveau actuel.
🤔Ais le courage d’abandonner tes théories invalides et d’adopter celles de ceux qui te dépassent dans l’excellence.
Avec Peter Thiel, nous allons faire le plein de théories et principes fructueux pour la réussite et originaux.
👇👇👇
📖 Livre de Milliardaire
Zero to One: Notes on Start Ups, or How to Build the Future
😎Peter Thiel, Fortune $4.2 Milliards (2023) ✌️:
Fondateur de Paypal, Palantir technologies (big data),
Investisseur via le fonds spéculatif Clarium Capital Management LLC ($3 milliards en gestion) et le fond de capital-risque The Founders Fund ($50 millions).
💡Dans Zero to One, Thiel partage ses réflexions sur les principes et les facteurs de réussite pour les start-up technologiques.
❓La question que tu te poses sûrement :
“Mais moi, je ne veux pas changer le monde.
Ni faire de la rupture technologique ou devenir milliardaire avec une start-up technologique…
Donc WHAT’S IN IT FOR ME ?”
🤑Réponse :
Thiel donne des principes qui dépassent le seul cadre de la start-up.
Tu peux adapter les principes de Thiel à ta propre situation.
Les appliquer pour tes propres objectifs business.
Te challenger avec les grilles d’analyse de Thiel va donner une autre dynamique à ton business. 🚀
Et après tout, c’est ce qu’on demande à un mentor.
À toi de fixer la barre de tes ambitions. 💪
👀 Maintenant découvrons ensemble les enseignements de Maître Thiel. 🦉
🚀7 principes de Thiel pour 10X ta réussite dans le business
Je t’invite dans un exercice d’ingénierie de tes croyances.
🧰Comment utiliser les 7 principes qui suivent
🔎Évalue-les par rapport à tes propres croyances : alignement, opposition ou nouveauté.
👉Prends celui qui est le plus en opposition avec tes croyances.
Imagine que tu l’adoptes :
Quels changements cela implique dans tes pensées, tes habitudes, ton business ?
📅Écris un plan d’action court terme pour mettre en œuvre ce principe.
Définis et programme des actions concrètes à court terme. Si, si, fais cet exercice. 😁
🔦Observe les résultats.
🔃Recommence le process avec un ou plusieurs autres des 7 principes.
Tu verras : life changing 😍.
Maintenant voici les 7 principes de Peter Thiel pour 10X ta réussite.
🤯Principe #1 - Pensée Anticonformiste
Adopte un état d’esprit anticonformiste si tu veux réussir dans les affaires.
Latéralisation
La pensée anticonformiste n’est pas une position diamétralement opposée au consensus.
La pensée anticonformiste repose sur un travail d’analyse profond et continu.
Ce travail d’analyse vise à te forger une pensée propre, latérale :
Penser et voir ce qui échappe aux autres.
Trouver les écarts, les vides, les trajectoires invisibles, les situations d’arbitrage (ToBM#08) .
Globalisation Versus Verticalisation
Ne cherche pas à étendre ce qui existe (globalisation).
Cherche à faire un saut qualitatif (verticalisation) en termes de résultats. Donc de valeurs et de profits. 💵
Cinq questions que tu dois te poser pour penser de manière anticonformiste 🤔
Sur quelle vérité importante très peu de gens sont d'accord avec toi ?
Sur quoi tout le monde est d'accord ?
Quelle entreprise importante et de grande valeur personne ne construit ?
Qu’est-ce que tu penses savoir du passé et quelles possibilités s’ouvrent si tu remets cela en cause ?
Quelle part de ce que tu sais sur les affaires est façonnée par des réactions erronées à des erreurs passées ?😭
Lignes directrices anticonformistes dans les affaires 📓
👉Il vaut mieux risquer l'audace que la banalité.
👉Un mauvais plan est préférable à l'absence de plan.
👉Les marchés concurrentiels détruisent les bénéfices.
👉Les ventes comptent autant que le produit.
😇Principe #2 - La vertu du Monopole
La concurrence réduit les profits.
Elle favorise l’amélioration incrémentale.
Elle dissuade la prise de risque et l’innovation forte.
Elle atrophie la création de richesse nouvelle. 😵💫
"Toutes les entreprises prospères sont différentes : chacune gagne un monopole en résolvant un problème unique.
Toutes les entreprises en faillite sont les mêmes : elles ont échoué à échapper à la concurrence." Peter Thiel
🎯Le monopole est la seule visée qui permette de réussir sur le long terme.
Dans les affaires, l'argent est soit une chose importante, soit tout.
Les monopolistes peuvent se permettre de penser à d'autres choses qu'à gagner de l'argent ; les non-monopolistes ne le peuvent pas.
Dans une concurrence parfaite, une entreprise est tellement concentrée sur les marges d'aujourd'hui qu'elle ne peut pas planifier un avenir à long terme.
Une seule chose peut permettre à une entreprise de transcender la lutte quotidienne brutale pour la survie : les bénéfices du monopole. Peter Thiel
L’unique but est de générer du cash-flow sur le long terme.💰
Capturer durablement une part importante de la valeur créée par ton business.
Pour avoir les moyens d’accroître la valeur que tu produis, de créer de la richesse nouvelle, de construire durablement ton monopole :
Renforcer tes facteurs de différenciations en finançant de l’innovation profitable.
👉Pour résumer : Générer plus de profits et les réinvestir dans du progrès.
“Les monopoles stimulent le progrès car la promesse d'années, voire de décennies, de profits monopolistiques constitue une puissante incitation à innover.
Ensuite, les monopoles peuvent continuer à innover car les bénéfices leur permettent de faire des plans à long terme et de financer les projets de recherche ambitieux dont les entreprises enfermées dans la concurrence ne peuvent pas rêver." Peter Thiel.
Le monopole se définit par un niveau d’excellence supérieur à tous, dans un domaine défini :
💡Régler mieux que tous les autres un problème spécifique.
Le Framework Monopole Durable :
Les quatre piliers pour asseoir un monopole pour une croissance exponentielle durable :
Association à une marque :
Associations émotionnelles, expérience unique, créer ta propre catégorie.
Note : la marque doit être supportée par d’autres fondamentaux de l’excellence (qualité, technologie, réseau etc…)
Technologie propriétaire :
Apportant un meilleur résultat (au moins 10 fois supérieur à l’existant)
"La technologie propriétaire doit être au moins 10 fois meilleure que son substitut le plus proche dans une dimension importante pour conduire à un véritable avantage monopolistique". Peter Thiel
Effets de réseau propre :
La valeur, l’utilité et/ou les profits apportés par la solution augmentent avec son nombre d’utilisateurs.
IMPORTANT : “Tu ne récolteras jamais les profits, sauf si ton produit a de la valeur pour ses tout premiers utilisateurs lorsque le réseau est forcément petit”. Peter Thiel.
Économie d’échelle :
Pouvoir acheter moins cher grâce à des remises quantitatives, donc augmenter la marge brute.
Avoir un coût marginal (d’ajout de client) très faible comme dans les entreprises de logiciel.
Stratégie de monopole et trajectoire de développement :
Viser une véritable niche solvable :
"Un petit groupe de personnes particulières concentrées ensemble et servies par peu ou pas de concurrents". Peter Thiel
Privilégier la maximisation de la LTV (Life Time Value) devant la taille du segment => augmenter le cash-flow.
Dominer la niche par l’excellence de l’offre, du produit, de la distribution.
Rechercher les positions d’arbitrage, la solvabilité maximale, la récurrence (idéalement), l’absence d’influence de la mode (pas de truc trendy éphémère).
Attaquer des niches adjacentes une fois la domination établie sur la première niche.
"Le séquençage correct des marchés est sous-estimé, et il faut de la discipline pour se développer progressivement. Les entreprises les plus prospères font de la progression de leur base - dominer d'abord une niche spécifique puis s'étendre aux marchés adjacents - une partie de leur récit fondateur". Peter Thiel
Ne cherche pas à attaquer en frontale les big players historiques :
Fais ton truc à côté, sous les radars. 🥷
Regarde l’exemple de Sam Walton avec Walmart (ToBM#16).
"Lorsque tu élabores un plan pour t'étendre aux marchés adjacents, ne perturbe pas : évite la concurrence autant que possible.
Si ton entreprise peut être résumée par son opposition à des entreprises déjà existantes, elle ne peut pas être complètement nouvelle et elle ne deviendra probablement pas un monopole." Peter Thiel.
🔮Principe #3 - Détermination du Futur
Ce principe touche une composante profonde de la vision du monde :
Le rapport au futur.
⚔️Deux conceptions s’opposent :
Une conception de la “détermination” :
“L'avenir est quelque chose de défini, il est donc logique de le comprendre à l'avance et de travailler pour le façonner”. Peter Thiel
Une conception de “l’indétermination” :
L’avenir est indéfini ; il est régi par le hasard.
Il n’y a donc aucun sens à essayer de le maîtriser. 😱
😭La Vision Indéterminée de l’Avenir
La vision indéterminée du futur pousse à la diversification (donc l’éparpillement) pour faire face au caractère aléatoire et incertain de l’avenir.
Cette vision rend vaines l’ambition, la planification sur le long terme, la recherche du progrès, la vision long terme.
Elle invite à n’agir que dans le but de la survie court terme.
D’après Peter Thiel c’est le mal dont souffre notre civilisation.
💪La Vision Déterminée de l’Avenir
Inversement la vision déterminée de l’Avenir invite à
👀Construire une vision, une conviction long terme traduite en objectifs
✍️Planifier sur le long terme pour réaliser cette vision du futur
⌛Focalisé sur une direction, un véhicule et viser de manière constante et durable
🎯Viser l’excellence dans son domaine, sa trajectoire unique
🏗️Construire son futur, son monopole, sa catégorie.
“Une vision définie, en revanche, favorise les convictions fermes.
Au lieu de rechercher la médiocrité à plusieurs facettes et de l'appeler "polyvalence", une personne déterminée définit la meilleure chose à faire et la fait.
Au lieu de travailler sans relâche pour se rendre indistinguable, conforme, elle s'efforce d'être excellente dans un domaine important - d'en avoir le monopole”. Peter Thiel.
💡Élimine de ton logiciel la “pensée indéterminée”.
Ne surévalue pas le rôle du hasard.
🔥🔥🔥Ne sous-estime pas la puissance du volontarisme focalisé et de la planification long terme.
Nous devons retrouver le chemin d'un avenir défini. Il commence par le rejet de la tyrannie injuste de la Chance. Peter Thiel
Fais ton diagnostic personnel.
Et le cas échéant, change de croyance :
✌️Passe de l’indétermination à la détermination.
Loin d’être un acte de foi arbitraire, le choix de la vision déterminée pour réussir et créer de la richesse nouvelle est validé par l’histoire de l’Occident.
Il l’est également par la réussite de tous les milliardaires.
🌪️Principe #4 - Loi de Puissance
Nous ne vivons pas dans un monde normal ; nous vivons sous une loi de puissance. Peter Thiel
La loi de puissance est une loi d’évolution exponentielle :
Démarrage lent, croissance modérée pendant un temps relativement long puis croissance explosive à partir d’un seuil.
L’effet cumulé est une forme de la loi de puissance.💸
La conséquence d’une loi de puissance est que :
Sur un ensemble de choix, un de ces choix donnera un retour supérieur à la somme des retours des choix alternatifs.
“Les choses les plus importantes sont singulières : Un marché sera probablement meilleur que tous les autres” Peter Thiel
Une conséquence de la loi de puissance est le focus singulier. 👁️
Il vaut mieux focaliser ton effort de manière durable sans t’éparpiller pour bénéficier de l’effet cumulé (loi de puissance).
Cela suppose de choisir avec soin ton véhicule de croissance et de t’y tenir.
D’où l’importance de l’analyse approfondie avant de choisir
La singularité ne peut se trouver dans la conformité
(Qui est nécessairement moyenne voire médiocre) par définition.
D’où la nécessité d’utiliser la pensée non conformiste (voir plus haut) pour découvrir ce que Thiel appelle un Secret 🤐:
“Toute réponse correcte (NdDV : aux questions de la pensée non-conformiste) est forcément un Secret : quelque chose d'important et d'inconnu, quelque chose de difficile à faire mais faisable”. Peter Thiel
Un changement de croyance est indispensable :
Notre société croit que tout a été découvert, qu’il ne reste que des progrès incrémentaux.
Ou pire, que le progrès est inutile (complaisance) ou risqué (aversion) !
Ou encore que dans un monde globalisé, homogène et très compétitif, s’il restait des secrets, ils seraient déjà trouvés par des gens plus talentueux.
Tu dois substituer à ce désenchantement, la croyance alternative qu’il est possible de trouver d’autres “secrets”, des gisements d’excellence et de richesses nouvelles, invisibles au consensus.
Encore une fois, l’histoire a démontré le caractère fonctionnel de cette croyance.
“Ce n'est qu'en croyant aux secrets et en les recherchant que tu pourras voir au-delà de la convention vers une opportunité cachée à la vue de tous.” Peter Thiel.
💡Il y a toujours une meilleure façon, invisible et à découvrir.
Où trouver des secrets à exploiter :
Là où personne ne regarde…
“Ce (NdDV les secrets) sont des choses que les gens ne savent pas sur eux-mêmes ou des choses qu'ils cachent parce qu'ils ne veulent pas que les autres le sachent.
De quoi les gens n'ont-ils pas le droit de parler ?
Qu'est-ce qui est interdit ou tabou ?
Quels secrets la nature ne te dit-elle pas ?
Quels sont les secrets que les gens ne te disent pas ?
Y a-t-il des domaines qui comptent mais qui n'ont pas été normalisés et institutionnalisés ? “ Peter Thiel.
👥👥Principe #5 - Construis une Mafia
👉Pour réussir ton entreprise monopolistique, tu exploiteras un Secret que la pensée non conformiste t’a révélé.
👉Tu focaliseras tes efforts selon une vision long terme d’un futur déterminé que tu t’emploieras à réaliser.
👉Si tu fais cela ta progression suivra une loi de puissance.
⚠️Mais pour réaliser cela, tu auras besoin d’une équipe de talents.
Il te faudra attirer, sélectionner, conduire, challenger et retenir les bonnes personnes.
Il te faudra construire un MAFIA.😎
Voici 5 critères pour recruter les membres de ta Mafia
Le talent nécessaire
La compatibilité avec l’équipe
La compatibilité avec la culture et la doctrine de l’entreprise
Prendre plaisir à travailler ensemble sur le long terme
Partager la même excitation pour la vision long terme du business et le Secret (voir point précédent). 🤩
“Tu attireras les employés dont tu as besoin si tu peux expliquer pourquoi ta mission est incontournable et passionnante : pas pourquoi c'est important en général, mais pourquoi tu fais quelque chose d'important que personne d'autre ne pourra faire”. Peter Thiel
Il faut cultiver le fanatisme des membres de l’équipe vis-à-vis de la mission, de la vision long termes, du Secret et de l’équipe elle-même.
Construire une culture d’entreprise forte et partagée, des références culturelles communes.
Construire de référents identitaires communs, un langage, un style.
Favoriser l’homogénéité dans la déviance par rapport au conformisme.
“C’est nous contre tous les autres”.
People at a successful startup are fanatically right about something those outside it have missed. Peter Thiel
💡 L’alignement sur la culture, la vision long terme, la mission de l’entreprise est crucial au sein de la Mafia.
Pour éviter les dissensions et les compétitions internes, Peter Thiel done le conseil suivant :
Chaque membre soit responsable et jugé sur une seule chose distincte.
🤔C’est une extension du principe de monopole au sein de l’entreprise.
“The best thing I did as a manager at PayPal was to make every person in the company responsible for doing just one thing.
Every employee’s one thing was unique, and everyone knew I would evaluate him only on that one thing”. Peter Thiel
✒️Principe #6 - Distribution by Design
La distribution (la vente) est une composante intégrante du design du produit ou de l’offre de l’entreprise.
Une distribution exceptionnelle est aussi importante qu’un produit exceptionnel.
“Si tu as inventé quelque chose de nouveau mais que tu n'as pas inventé un moyen efficace de le vendre, ton entreprise est mauvaise, quelle que soit la qualité du produit”. Peter Thiel
Tu devras donc choisir le mode de distribution le plus efficace pour rendre ton business monopolistique :
Vente outbound par des commerciaux
Inbound avec du marketing et de la publicité
Partenaires
Viral loop (“Un produit est viral si sa fonctionnalité principale encourage les utilisateurs à inviter leurs connaissances à devenir eux aussi des utilisateurs”).
Suis une loi de puissance :
Investis dans un seul canal de distribution pour activer l’effet cumulé et devenir le meilleur sur ce canal.
Le choix du canal le plus adapté dépend de deux métriques :
Quelle est ta LTV (Life Time Value)
Quel est le CAC (Coût d’acquisition client) du canal
Tu cherches à maximiser les rapport LTV/CAC.
L’effort de vente ne se réduit pas aux seuls clients :
Tu dois en permanence vendre aux équipes, aux actionnaires, aux investisseurs potentiels, aux médias et institutionnels etc…
🥶🥵Principe #7 - La Combinaison d’Extrêmes
👉Nous avons vu qu’il fallait viser le monopole pour avoir une réussite exponentielle (suivant une loi de puissance) pour son business.
👉Cela suppose de penser de manière non conventionnelle et d’aller chercher un “Secret” .
(Secret = quelque chose, porteur de valeur nouvelle, que personne n’a encore identifié).
👉La pensée non conventionnelle et les Secrets renvoient nécessairement aux marges, aux extrêmes
(Par définition ce qui est dans la moyenne est conventionnel et sans secret).
💡Nous retrouvons un principe de Masatoshi Ito (ToBM#09) : “L’innovation naît dans les franges”.
Il est donc logique que les fondateurs de start-up à réussite exceptionnelle combinent des traits de caractère extrêmes et souvent contradictoires.
“Nous avons besoin de personnes hors du commun pour diriger les entreprises au-delà du simple incrémentalisme.
Presque tous les entrepreneurs qui réussissent sont simultanément des initiés et des marginaux.” Peter Thiel
💡Donc en tant qu’entrepreneur, assume ton étrangeté, tes côtés extrêmes, tes obsessions quand elles te permettent :
D’emprunter la voie non-conformiste du monopole par l’excellence.
De focaliser et planifier sur le long terme pour suivre une loi de puissance.
De mener une Mafia fanatisée et alignée sur la mission et la vision long terme.
“Le plus grand danger pour un fondateur est de devenir tellement certain de son propre mythe qu'il en perd la tête.
Mais un danger tout aussi insidieux pour chaque entreprise est de perdre tout sens du mythe et de prendre le désenchantement pour de la sagesse”. Peter Thiel
😅Voilà pour 7 principes de Peter Thiel… Dense, hein ?😅
Tu devrais méditer et exploiter pour ta propre réussite.
De manière plus pragmatique :
Je te donne maintenant un Framework que tu peux utiliser pour booster la performance de ton business.
👇👇👇
😤Le “Domination Framework” de Thiel pour booster ton business
Ce framework utilise 7 questions.
Mas d’abord…
🤔Comment utiliser ce Framework
1️ Première étape :
Passe ton business au crible de ces 7 questions : ça te donnera un premier diagnostique.
2️ Deuxième étape :
Réfléchis et cherche comment améliorer ta position selon ces 7 critères.
Puis élabore un plan d’amélioration que tu réviseras chaque semaine.
👊Les 7 critères du “Domination Framework” de Thiel
1. ⚙️La question de l'Ingénierie :
Peux-tu créer une technologie révolutionnaire plutôt que des améliorations progressives ?
👉Vise une supériorité réelle de résultat au moins 10 fois supérieure.
👉La supériorité doit être claire, transparente, prouvée.
👉Cela suppose d’être clair sur le critère de supériorité et la façon de le mesurer.
💡Extension : tu peux étendre ce critère à un champ plus vaste que la seule technologie.
Par exemple, un savoir-faire ou toute autre sorte davantage concurrentiels décisifs.
2. ⏱️La question du Timing :
Est-ce le bon moment pour lancer ton entreprise particulière ?
Une question qui suppose un niveau de connaissance élevé.
Non seulement de ton domaine mais également de dynamiques macros plus larges.
Leçon : DO YOUR HOMEWORK.
💡N’arrête jamais ton effort de collecte et analyse d’information.
👉Construis et affine ton système d’intelligence économique. (Regarde l’exemple de Bernard Arnault dans ToBM#17)
3. 🏆La question du Monopole :
Commences-tu avec une grosse part d'un petit marché ?
Quelle est ta véritable niche sur laquelle asseoir ta domination ?
(Évite le piège de la sursegmentation artificielle)
💡Vise un segment de clients mais avec une LTV maximale.
👉La maximisation de la LTV l’emporte sur la taille de la niche.
LTV = Lifetime Value : ce que rapporte le client tant qu’il reste client.
4. 👥La question des Personnes :
As-tu la bonne équipe ?
Souviens-toi :
L’équipe doit avoir les talents, l’alignement et le fanatisme nécessaires pour :
Délivrer (Design, réalisation du produit ou exécution du service) le résultat 10X supérieur.
Distribuer (Vendre) aux clients et aux non-clients (investisseurs, média, l’équipe elle-même)
💡Garde la plus petite taille suffisante pour exécuter la mission et la vision de l’entreprise.
👉”Think small, aim big”
5. 🛒La question de la Distribution :
As-tu un moyen de ne pas seulement créer mais aussi de livrer/vendre ton produit ?
Quand tu conçois un produit ou un service pour 10X les résultats de tes clients par rapport à ce qui existe :
La distribution est un élément du design du produit ou du service.
La distribution est aussi importante que la conception.
La loi de puissance s’applique à la distribution :
Réfléchis puis sélectionne et focalise sur un canal. Essore-le.
6. ⏳La question de la Durabilité :
Ta position sur le marché sera-t-elle défendable dans 10 et 20 ans ?
À quoi ressemblera le monde dans 10 et 20 ans, et comment ton entreprise s'y intégrera-t-elle ?
💡La certitude n’existe pas en la matière.
👉Le futur peut être déterminé par tes actions planifiées et focalisées sur une vision long terme.
Focus + engagement long terme = réussite
👉Accepte ces vérités et mets-toi au travail :
Collecte et analyse en continue de l’information pour comprendre ton époque et les dynamiques macros.
Challenge le consensus et les certitudes du passé grâce à la pensée anticonformiste.
7. 🤐La question du Secret :
As-tu identifié une opportunité unique que les autres ne voient pas ?
Les grandes entreprises ont des secrets :
Des raisons spécifiques de réussir que les autres ne voient pas.
La question du secret n’est pas évidente.
👉Le secret est anticonformiste, vue par personne d’autre et fanatisera ton équipe voire tes clients.
👉Le secret n’est pas impossible à réaliser.
💡Quel est ton USP (Unique Selling Point), ta vraie différence, ta “secret sauce”.
👉Est-il significativement différent et surtout durable ?
Et Voilà !😅
Utilise ce framework.
Il te demandera de la candeur, un gros effort d’analyse et de réflexion ainsi que des remises en cause fréquentes.
🎇Les meilleures choses ont une fin…
Ce ToBM#18, s’achève :
Il est riche en principes et frameworks pour améliorer ta réussite dans le business.
Relis-les, médite-les et surtout applique-les progressivement.
Utilise ces principes et framework pour réfléchir à ton futur et à ton business.
Dernière chose :
⚠️ Avant de nous quitter, partage et parle de ToBM autour de toi.
Je te retrouve dans une semaine, ou avant sur le Chat ou sur Twitter.
DARON VENER 😡