ToBM #15 - Eli Broad - La réussite déraisonnable 🤩
"Sois un chien de chasse, pas un chien de chenil : Tu ne peux pas attendre que les opportunités viennent à toi. Va plutôt les chasser." Eli Broad
🚨 Découvre cet investissement étonnant qui a surpassé la légendaire Berkshire Hathaway de Warren Buffett, pendant 37 ans.
Imagine, on est en 1961.
Tu as $10K dont tu ne sais que faire.
Tu les mets dans l’entreprise d’Eli Broad lors de son introduction en Bourse.
Tu ressors en 1998 avec $34.1 Milliards, après rachat par AIG !!!
Un taux de 24.6% Annuel 🤩
Ça laisse rêveur.
Eli Broad a un mantra qui résume les raisons de cette réussite :
Être déraisonnable… Logiquement déraisonnable
Dans ce ToBM#15, je te montre comment adopter cette mentalité pour ton propre succès ?
Mais avant… Sommaire 👇👇👇
Au sommaire de ce ToBM #15 :
🔑 Commencer par “Pourquoi ?” … : L’ingrédient secret qui convertit tes clients en fanatiques de tes offres
🗣️ Parole de Milliardaire : Comment exploiter la seule concurrence qui compte ?
📖 Livre de Milliardaire : L’Art d’être Déraisonnable - Leçons de pensées non conventionnelles.
🔑 Commencer par "Pourquoi ?"...
Quels sont les secrets de la réussite dans le business et dans la vie ?
Cette question, toi et moi, nous nous la posons en permanence…
Les prétendues solutions sont nombreuses sur le Net.
Mais lesquelles suivre ?
Certaines sont vraiment du bullshit pompé par des pseudo-gourous du web (a.k.a. les scammers en lambo).
D’autres semblent légitimes, à l’évidence.
Une de ces réponses est la suivante :
Pour réussir, sois performant dans la vente et le marketing
“Connais ton client, maîtrise la bonne façon de lui parler, déclenche chez lui la décision et le passage à l’action”.
OK, là tu dois te dire
“Faut que je sois bon en vente et en marketing, me voilà bien avancé… #évidences #platitudes…”
Tu n’as pas tort…
Et c’est exactement pour cette raison que tu dois lire la suite :
Je vais te révéler l’ingrédient caché ultime de la vente et du marketing.
Un ingrédient qui est mal compris et peu traité.
Pourtant cet ingrédient sépare les génies de la vente et du marketing du reste la meute.
Et, si tu te poses la question ?
Non, il ne s’agit pas des émotions…
La science continue à s’interroger sur la nature de cet ingrédient
Il reste mystérieux et difficile à saisir.
Il est souvent utilisé de manière inconsciente, incomplète.
Et pourtant, sa maîtrise garantira ton succès dans la vente, le marketing et le business.
La nature de cet ingrédient reste contreversée, même chez les scientifiques, mais…
Tu n’as besoin d’en connaître la vraie nature pour l’utiliser :
Les leviers pour exploiter l’ingrédient sont clairement identifiés.
Ces trois leviers qui rendent redoutable l’ingrédient secret de la vente et du marketing
Ces trois leviers vont démultiplier ton efficacité marketing et commerciale.
Et je m’apprête à te les révéler.
Mais avant, revenons sur les émotions.
Les émotions ne sont qu’une émanation de l’ingrédient mystérieux.
Le transfert d’émotions, auquel certains réduisent la vente, n’est qu’une partie limitée de l’équation.
Au passage, tu peux te demander qui je suis pour te parler de vente et de marketing ?
C’est vrai ça : Qui suis-je pour te parler de vente ?
Laisse-moi t’informer :
J’ai 17 ans d’expérience dans la vente.
Une expérience qui m’a permis de vendre :
Du “low ticket” (de quelques dizaines à quelques milliers d’euros),
Du high ticket (100 K€ à > 1M€),
Des produits,
Des services,
Des études,
Des Saas (Software as a service).
Une expérience qui m’a conduit à vendre dans 38 pays différents, en direct ou via des distributeurs.
Une expérience qui m’a donné l’occasion de recruter, entraîner, et guider des forces de ventes en leur donnant les méthodes, le mental, les outils et la discipline pour réussir dans la vente.
Bon, mon ego se sent mieux : j’arrête avec l’auto congratulation, 😁
Disons que j’ai quelques idées sur les sujets de la vente et du marketing.
Maintenant passons aux trois leviers !
🎰Le premier levier est la Vision du monde
La vision du monde est le système de croyances qui structure le rapport au monde de ton client.
(Et de toute personne, btw)
De la Vision du monde (et donc des croyances) découlent :
Les peurs,
Les désirs,
Les doutes,
Les échecs (en partie)
Les ennemis (supposés ou avérés)
Tu retrouves les cinq cordes fondamentales à pincer pour jouer un message de vente efficace.
Passons au deuxième levier.
🎰Le deuxième levier regroupe les schémas cognitifs
Les schémas cognitifs sont les structures de pensée qui organisent l’information, la traitent et conduisent à une décision.
Ce sont les processus, les frameworks, les méthodes de réflexions et les tactiques de résolutions de problèmes.
C’est le système d’exploitation de la personne.
Certains schémas cognitifs produisent des résultats exceptionnels pour ceux qui les adoptent.
Inversement d’autres schémas sont moins efficaces voire contre productifs.
L’efficacité d’un schéma cognitif varie en fonction du contexte.
Les biais cognitifs rentrent dans la catégorie des schémas cognitifs
Bon, pour te résumer, les schémas cognitifs sont en gros la façon dont tu raisonnes (consciemment ou non).
Voyons enfin le 3e levier.
🎰Le troisième levier regroupe les schémas comportementaux
Les schémas comportementaux désignent les modes d’actions de la personne.
Que ces modes d’actions soient conscients ou inconscients.
Les habitudes et les routines relèvent des schémas comportementaux.
Ils sont donc les façons dont :
La personne agit sur le monde.
La personne réagit en réponse à ce que le monde lui envoie.
Les trois leviers définissent l’ingrédient mystérieux
Ces trois leviers sont en interactions dynamiques.
Cela veut dire qu’ils s’influencent l’un l’autre :
Cette influence peut être un renforcement, une inhibition ou une évolution.
En agissant sur un des leviers par l’influence, tu peux induire des modifications sur les autres leviers.
Par exemple :
Un travail pour modifier les croyances induira des changements comportementaux.
Inversement, une nouvelle habitude prise peut modifier les croyances.
Ou encore une modification de certains schémas cognitifs va faire évoluer le comportement.
Etc…
OK, c’est bien beau mais comment faire de l’argent avec ça ?
D’une certaine manière la vente et le marketing sont une ingénierie des trois leviers :
Agir, tel un ingénieur ou un technicien, sur ces trois leviers pour déclencher la décision et l’acte d’achat.
Maintenant, à ton avis, quel était cet ingrédient si puissant pour la vente et le marketing ?
Cet ingrédient dont la maîtrise est décisive pour ta réussite
Cet ingrédient, c’est l’identité.
La vente et le marketing sont une ingénierie de l’identité en tant que formes de l’influence.
Maintenant, réfléchis à ce qui suit :
Il est ultra-efficace d’en appeler à l’identité de tes clients pour vendre.
D’agir sur leur identité actuelle et de jouer également sur leur identité désirée.
Pour cela tu vas travailler sur leurs croyances, leurs façons de penser et leurs habitudes.
Mais l’ingénierie de l’identité ne s’arrête pas là…
Elle te concerne aussi.
En travaillant sur ta propre identité, tu peux changer la course de ta vie et de ton destin.
Tu peux accélérer ton avancée sur le chemin de ta réussite.
ToBM, une ingénierie de l’identité pour ta réussite
La raison d’être de Tribe of Billionaire Mentors (ToBM) est de travailler sur l’identité pour produire de la réussite.
ToBM est une ingénierie de l’identité pour le succès dans la vie et dans le business.
Pour devenir riche et libre.
ToBM te transmet :
Les visions du monde (croyances),
Les systèmes de pensées (schémas cognitifs) et,
Les modes d’actions (schémas comportementaux) des milliardaires.
ToBM vise à te transmettre ce que les milliardaires eux-mêmes expliquent dans leurs autobiographies.
L’objectif est simple :
Te transmettre des instruments authentiques pour que tu puisses faire évoluer ton identité et construire avec efficacité ta propre réussite.
Comme si tu étais mentoré par les milliardaires dont je te partage les leçons de réussite.
Pour cela, relis les 14 ToBM précédents et abonne-toi, si ce n’est pas déjà fait.
🔥🔥🔥Pour faire part de tes suggestions d’améliorations ou de tes questions, c’est facile : DM-moi sur Twitter
💬💬💬Tu peux aussi discuter avec moi en LIVE : Rejoins le chat via l’App Substack.
🗣️ Parole de Milliardaire
"J'ai toujours été poussé à être le meilleur, à être le premier parmi nos concurrents.
Mais ce n’est pas l’autre qui met la barre plus haut. Nous la mettons nous-mêmes.
Je suis en compétition avec moi-même encore et encore…
Mais ce n'est pas pour le profit.
C'est pour la satisfaction que procure le fait d'apporter un changement positif et d'enrichir plus de vies chaque année".
Eli Broad (Fortune $6.9 Milliards - 2021 ♰)
J’hésite à ajouter quoique ce soi à cette parole d’Eli Broad : Elle est parfaite.
Le succès dans la vie et le business se construit si, et seulement si, tu es animé par une force qui te pousse vers l’avant.
Cette force, ce n’est pas la motivation
Cette force ce n’est pas le profit.
(Même si le profit est le résultat incontournable à viser dès le premier jour de ton business).
Non ! Cette force c’est l’impératif de faire mieux, encore et toujours.
Faire mieux pour la simple raison que tu le peux ou que ça se tente…
Faire mieux par goût du jeu, goût du défi.
Faire mieux pour repousser tes limites et être davantage
Oui, faire mieux pour ÊTRE davantage, bien plus que pour AVOIR plus.
À ce titre tu es en compétition.
Avec les autres évidements
Mais surtout et avant tout, avec toi-même.
Ce qui signifie : sans cesse te dépasser, sans cesse te renouveler.
Y compris (et surtout ?) dans la réussite.
Car le jeu ne s’arrête qu’à ton dernier souffle :
Tu n’es jamais arrivé que quand tu es mort.
Une partie de toi pourrait te survivre dans ton œuvre.
Mais pourquoi cette recherche permanente du mieux ?
Parce que nous sommes des bâtisseurs.
Nous construisons pour apporter des améliorations.
Améliorer une réalité ou la vie de personnes qui en ont envie ou besoin.
Et en définitive, nous améliorer nous-même.
Une parole de milliardaire très profonde, cette semaine…
En parlant de s’améliorer, commence dès ton réveil avec la méthode complète
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📖 Livre de Milliardaire
The Art of Being Unreasonable
Lessons in unconventional thinking
Eli Broad, Fortune $6.9 Milliards - 2021 ♰, a monté Kaufman & Broad, premier constructeur de maison coté à la Bourse de New York (1961).
Il a ensuite fait l’acquisition de Sun Life, une entreprise d’assurance, rachetée pour $52 millions :
Eli Broad a transformé Sun Life en leader de l’épargne retraite, revendu $17,8 milliards à AIG en 1998.
Il a également poursuivi des “business philanthropiques” dans les domaines de la génétique, de l’éducation et de l’art.
Son implication est aussi décisive dans le projet de développement Grand Avenue ($3,0 milliards) à Los Angeles.
Eli Broad attribue sa réussite phénoménale au concept de déraison logique ou encore l’art d’être déraisonnable.
Je te propose de plonger dans ces leçons de pensées non conventionnelles
Ce que déraisonnable veut vraiment dire
Eli Broad avait l’habitude de se dire déraisonnablement logique.
Cette déraison se manifeste par :
Des ambitions et des objectifs très élevés paraissant impossibles,
Une tendance à aller systématiquement à revers de la croyance populaire, du statu quo et de la “sagesse” commune.
La déraison logique n’est cependant pas irrationnelle.
Elle s’appuie sur l’examen minutieux des faits, des tendances, du passé et des évolutions en cours.
“La recherche - et l'utilisation de ce que tu en apprends pour analyser chaque situation - est ce qui sépare le fait d'être déraisonnable du fait d'être irrationnel”. Eli Broad.
Définition d’Eli Broad : La logique, c'est lorsque tu examines tous les faits et qu'ils te mènent à la conclusion que quelque chose a du sens.
Même - surtout - quand cette chose échappe à l’opinion générale.
La logique déraisonnable te conduit à t’en tenir aux faits et aux conclusions pertinentes quand les autres s’abandonnent aux émotions, aux distractions ou aux croyances limitantes.
Maintenant je vais te donner les 5 piliers pour réussir grâce à l’art d’être déraisonnable.
Pilier #1 - Fais tes Recherches Méticuleuses
“La recherche méticuleuse, comme tu le verras, est devenue la clé de ma réussite dans mes quatre carrières”. Eli Broad.
Ton cercle de compétence est la première arme pour t’épauler dans tes recherches.
Tu peux élargir ton cercle de compétence par la pratique et l’étude assidue.
Tu peux aussi recourir à des conseillers soigneusement sélectionnés.
Tes autres armes sont une curiosité et un appétit de recherche insatiables.
Lis chaque jour tout ce que tu peux sur le domaine d’activité que tu vises.
Collecte les faits, les chiffres, les mouvements des acteurs, les tendances, les précédents historiques, les nouvelles dynamiques etc…
Pose des questions : à toi-même, à tes collaborateurs, tes conseillers, tes clients, tes fournisseurs, aux experts d’un domaine etc…
Cette recherche peut prendre beaucoup de temps.
Il t’est nécessaire d’investir ce temps.
Mais n’oublie pas non plus que :
“Parfois, tu dois faire tes recherches en chemin et apprendre pendant que tu le fais”. Eli Boad.
Pilier #2 - La Puissance du “Pourquoi pas ?”.
"Pourquoi pas ?" devrait être une question que tu poses tous les jours…
Les grandes décisions ne devraient pas être les seules que tu prends en demandant "Pourquoi pas ?".
Si tu parviens à intégrer cette question dans tes réflexions de routine, tu trouveras des moyens inattendus et bénéfiques d'améliorer le statu quo." Eli Broad.
En permanence challenger le statu quo, l’état de fait admis.
Ne pas se contenter du consensus.
Cela doit devenir de l’hygiène mentale de te poser la question “Pourquoi pas ? “.
Et de chercher les réponses.
Entraîne-toi quotidiennement à prendre la perspective non conventionnelle et à la confronter aux faits pour tester sa validité.
"Lorsque tu as fait cette chose déraisonnable, ce que la plupart des gens appellent penser par toi-même, et que tu as posé la question interdite "Pourquoi pas ?".
Tu t'es doté de l'opposé de la sagesse conventionnelle : la perspective non conventionnelle.
C'est la qualité dont tu as toujours besoin pour créer une entreprise, prendre un risque ou prendre une décision importante". Eli Broad
Pilier #3 - Changer d’Angle (Reframing)
"J'ai appris l'avantage de reformuler les faits d'une manière que personne n'avait envisagée auparavant." Eli Broad.
Le changement d’angle ou Reframing, est le concept le plus puissant qu’Eli Broad nous enseigne dans son autobiographie.
Nous allons y consacrer un peu de temps.
Illustration n°1 - KB Home
Eli Broad a fondé Kaufman & Broad, un constructeur immobilier.
Le succès de K&B tient à un changement d’angle opéré par Eli Broad.
L’approche traditionnelle de ce business est une approche de type immobilière : valoriser un foncier avec du bâtiment, revendre le tout.
Eli Broad a changé d’angle.
Il est passé d’une approche immobilière à une approche manufacturière du business.
Il a appliqué la logique manufacturière de productivité à savoir :
Contrôle drastique des coûts.
Accélération du cycle de production (45 jours de construction contre 73 jours pour les concurrents).
Gestion du besoin en fonds de roulement en jouant sur les délais de paiements et d’encaissements.
L’innovation financière (lancement de nouvelles solutions de financement pour ses propres clients).
Les 3 facteurs clés de succès de ce changement d’angles sont :
Le cercle de compétences d’Eli Broad (comptabilité, à cette époque)
L’analyse méticuleuse du secteur de la construction de maison (notamment des business des concurrents)
La remise en question d’hypothèses que personne ne remettait en cause (“Pourquoi pas ?”)
Illustration n°2 - Sun America
Eli Broad fait l’acquisition de Sun Life Insurance Company of America, une entreprise Familiale d’assurance, vieille de 81 ans. L’acquisition s’élève à $52 millions… Elle sera revendue 37 ans plus tard pour $34.1 Milliards !
Là encore Eli Broad a changé de perspective :
Il est passé d’une vision assurantielle classique à une vision bancaire.
Analysant les tendances historiques et démographiques de l’époque, il réoriente Sun America vers l’épargne retraite contrairement aux concurrents qui élargissent leurs offres d’assurances vie.
“Nous avons trouvé des moyens de réimaginer nos entreprises.
Une société immobilière est devenue un fabricant et un assureur vie est devenu une banque.
Les deux sont devenus des entreprises Fortune 500.
C'est la valeur de la pensée non conventionnelle.” Eli Broad.
Illustration n°3 - Passer d’une logique “quoi” à une logique “pour qui”
Face au succès de KB Home, la question de la diversification s’est posée.
“La sagesse conventionnelle était - et est toujours - que la diversification la plus sûre est dans une industrie étroitement liée à la tienne”. Eli Broad.
La diversification en restant dans un domaine proche de ses compétences de cœur, de son métier est l’approche classique : Celle qui réduit le risque.
Ça, c’est la logique “Quoi ?”.
Elle se focalise sur l’activité : Ce que le business fait.
Eli Broad a fait ses recherches mais en changeant de perspectives et en passant à une logique '“Pour qui ?” :
“J'ai fini par comprendre que la compétence principale de notre entreprise n'était pas de construire des maisons.
Elle consistait à servir les clients, en particulier les baby-boomers.
Il s'agissait de répondre aux besoins des consommateurs à un prix avantageux pour l'acheteur et rentable pour nous.
Nous pouvions faire cela dans n'importe quelle industrie.
Tout ce que nous devions faire, c'était d'abord apprendre notre nouvelle activité de l'intérieur, et il n'y avait pas de raccourci pour cela." Eli Broad.
D’où la diversification dans l’assurance… Le reste fait partie de l’histoire.
Illustration 4 - Reformulation de la Valeur
Ce changement de perspective est une méthode imparable pour faire des offres irrésistibles.
Il consiste à dépasser la proposition de valeur conventionnelle dans ton secteur d’activité.
Par exemple, pour KB Home, la valeur conventionnelle, c’était :
Apporter une maison de bonne facture, qui plaise au client, dans les délais annoncés et pour un prix dans son budget.
Maintenant, l’approche non conventionnelle de la valeur adoptée par KB Home :
“Nous avons garanti une augmentation d'environ 7 pour cent de la valeur de la maison la première année et avons offert de rembourser la différence à quiconque voulait vendre au bout d'un an.
Nous avons promis de couvrir les paiements hypothécaires de toute personne licenciée ou en incapacité de travail.
En d'autres termes, nous avons rassuré nos clients en leur disant que la nouvelle maison qu'ils voulaient était vraiment un investissement sûr.
Et nous nous sommes assurés d'évaluer nos risques et de souscrire une assurance pour nous-mêmes au préalable, au cas où nos calculs seraient erronés”. Eli Broad.
Essaye toujours de trouver des moyens inédits dans ton domaine, d’augmenter la valeur pour ton client : change de perspective.
Ça te demandera d’élargir ton cercle de compétences et de faire ton travail de recherche.
Pilier #4 - La Révolution Permanente
Non rassure-toi, je ne te parle pas de trotskisme…
Ici, il s’agit d’innovation.
Mais pas d’innovation pour le plaisir d’explorer des trucs nouveaux.
Ce n’est pas la recherche publique.
L’innovation vise à trouver des moyens d’améliorer le business.
Faire toujours mieux, plus vite, pour moins cher.
“La sagesse conventionnelle a horreur de l'innovation. Ce n'est jamais le bon moment pour changer - il vaut bien mieux revenir aux fondamentaux de l’entreprise, ou se concentrer sur les revenus du prochain trimestre, ou simplement continuer à faire ce que tu fais le mieux. Cela peut sembler sage, mais c'est une recette pour la stagnation." Eli Broad.
L’innovation est une expression de la force qui te pousse vers l’avant :
Être le meilleur jour après jour, comme nous en avons parlé plus haut dans 🗣️Parole de Milliardaire.
“L’innovation signifie simplement qu'il faut toujours chercher des moyens d'améliorer, d'affiner et de faire évoluer ce que tu fais, qu'il s'agisse de perfectionner un produit, de suivre les nouvelles technologies dans ton secteur d'activité ou d'atteindre de nouveaux clients par de nouveaux moyens”. Eli Broad.
Cette quête de l’excellence est la meilleure protection contre le caractère éphémère du succès.
Rien ne dure éternellement et c’est quand tu as l’impression que tu as réussi, qu’il faut innover, aller plus loin.
Pilier #5 - L’équipe et le Leadership Déraisonnable
Pratique le leadership déraisonnable avec tes équipes.
La motivation et les objectifs SMART sont une farce.
Ce qui donne de l’énergie aux personnes, ce sont leurs accomplissements.
Rien ne motive autant que l’accomplissement.
Des attentes élevées et des défis partagés créent la loyauté.
La technique déraisonnable pour motiver ses équipes consiste à accomplir de grandes choses ensemble.
Cela revient à fixer des objectifs ambitieux - déraisonnablement ambitieux - à ton équipe.
“Lorsque tu fixes à tes employés les mêmes objectifs déraisonnables que ceux que tu te fixes à toi-même, ton attente devient un geste de respect”. Eli Broad
Pour les aider à atteindre leurs objectifs ambitieux, utilise les principes suivants :
La méthode “Va trouver la solution par toi-même”.
L’ouverture et la disponibilité aux questions.
Montrer l’exemple par ta recherche permanente de l’excellence et la poursuite d’objectifs déraisonnables.
Reconnaître la performance
(Les meilleurs éloges sont spécifiques, authentiques, brefs et, idéalement, suivis de la fixation d'un nouvel objectif plus exigeant).
Ne pas punir un échec s’il est le résultat d’un effort sérieux et sincère pour atteindre l’objectif ambitieux fixé.
Au contraire, accepter de les laisser échouer tant qu'ils apprennent de l'expérience.
“La peur [NdDV : comme méthode de management] n'inspire pas la loyauté, la créativité ou un véritable engagement. C'est une perte de temps !” Eli Broad.
Enfin, dans l’échec comme dans la réussite, continuer à avancer, passer à la suite.
C’est cette culture que tu dois instiller dans tes équipes pour réussir avec l’art d’être déraisonnable.
“Rien n'engendre la complaisance plus qu’une série de réussites.
En ce sens, le succès et l'échec peuvent être tout aussi dangereux :
L'un peut t'immobiliser avec l'autosatisfaction et l'autre te paralyser avec la peur.
Considère les deux comme une préparation au prochain défi déraisonnable et utilise ce que tu as appris pour le relever.” Eli Broad.
Récompense et fidélise tes collaborateurs avec :
Des intéressements les associant à la prospérité du business,
Des perspectives de croissance (méritocratie), et
Des challenges qui élargissent leurs perspectives, renforcent leur sens de l’accomplissement et aiguisent leurs compétences.
"Embaucher les meilleurs jeunes employés est beaucoup plus facile que de les garder". Eli Broad
🎇Les meilleures choses ont une fin.
Nous voilà arrivés au bout de cette 15e édition de ToBM. 🥳
Édition gourmande !!!
Je te rappelle les 5 principes de l’Art d’être déraisonnable inspirés d’Eli Broad :
Fais tes Recherches Méticuleuses, va plus loin et investis le temps nécessaire.
La Puissance du “Pourquoi pas ?”.
Le Changement d’Angle (Reframing)
La Révolution Permanente : toujours faire mieux car rien ne dure
L’équipe et le leadership déraisonnable : Des exigences et des objectifs déraisonnables
Si je devais résumer :
L’art d’être déraisonnable consiste à :
Remettre constamment en cause le consensus et à trouver de meilleures façons de faire grâce à une recherche ultra-intensive en vue d’être le meilleur.
Exiger la même chose de tes équipes, leur transmettre cette façon de réfléchir et d’agir. Daron Vener.
Dernière chose :
Dans certains cas, être déraisonnable exige d’être patient et parfois de passer à la suite.
Parfois, la logique veut que le moment pour une bonne idée ne soit pas tout à fait arrivé.
Si cela se produit, passe à autre chose, attends le bon moment et reviens à ton idée quand le moment sera venu.
La patience peut être la voie la plus logique. Eli Broad.
⚠️ Avant de nous quitter, fais cela :
Donne ton avis et ton feedback : DM moi sous Twitter @Daron_Vener.
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Partage et parle de ToBM autour de toi.
Je te retrouve dans une semaine.
DARON VENER