Tribe of Billionaire Mentors - Subhash Chandra - People skills.
Commencer par "Pourquoi"...
Quand tu entends "milliardaire", qu'est-ce que tu ressens ?
Cette question, je me la suis beaucoup posée avant de lancer Tribe of Billionaire Mentors.
Tu le sais, mon but c'est de partager
Des principes,
des angles de vue,
des comportements,
Qui de nous soutiennent, toi et moi dans notre parcours vers le succès, la richesse et la liberté.
Ma conviction et mon expérience sont les suivantes :
C'est auprès des meilleurs qu'il faut apprendre !
Or, quand tu vises le succès, la richesse et la liberté, difficile de faire mieux que les milliardaires.
Mais il y a deux problèmes avec le fait de parler des milliardaires !
1er PROBLÈME : Parler de milliardaires, ça fait scammy et bullshit.
En effet, va sous Google et tape Milliardaire + Mindset.
Tu vas crouler sous une avalanche d'articles de blog.
Tu dois te dire : "Oui, c'est un sujet mille fois vu et revu !"
Vraiment ?…
À y regarder de plus près, 99,99 % de ces contenus sont nulles et n'apportent rien.
Ce sont des banalités pompées les unes sur les autres.
Des copies de copies de copies.
Tout n'est pas forcément à jeter mais ça reste hypersuperficiel. Parfois faux. Souvent inutile!
Dans ces articles, "Milliardaire" ne sert que d'hameçon pour capter l'attention dans une approche "putaclic".
Et c'est bien dommage !
Pourquoi ?
Parce que nombreux sont les milliardaires qui ont écrit sur leurs expériences et sur les leçons de vie et de business qu'ils en ont tirées.
Il suffit d'aller aux textes et de faire le boulot pour en tirer des gemmes de sagesses et de conseils utiles pour notre réussite, à toi et à moi !
Et ça, c'est mon engagement envers nous.
2e PROBLÈME : Parler des milliardaires, ça peut être intimidant et peu crédible
En effet, les milliardaires affichent une telle réussite, de telles fortunes, que ça nous paraît inaccessible :
"Ces personnes sont d'une autre espèce." entend-on.
"Ils appartiennent à une autre ligue."
"Ils jouent un autre jeu."
Et pourtant.
Deux vérités s'imposent :
Vérité #1 La majorité des milliardaires sont partis de rien.
Comme toi et moi.
Parfois avec moins que toi et moi !
C'est le cas de Subhash Chandra que tu découvriras plus bas.
Ce n'est donc clairement pas inaccessible !
Pas facile, certes.
Pas désirable, peut-être.
Mais pas impossible, là c'est sûr.
Vérité #2 Tous les milliardaires, avant de le devenir, ont étudié et lu d'autres milliardaires ou d'autres entrepreneurs à succès. ABSOLUMENT TOUS !
Ils ont tous eu des mentors soit en personne soit à travers les écrits de ces derniers.
Et tous les milliardaires reconnaissent ce qu'ils doivent à ces livres et à ces mentors.
Alors j'ai une question pour toi.
Pourquoi toi et moi, ne ferions-nous pas pareil ?
Étudier EN PROFONDEUR les principes de la réussite des milliardaires à travers leurs écrits et leurs témoignages pour les appliquer et changer nos vies !
Mon engagement, c’est de faire le boulot pour nous deux.
À moi de lire, analyser, méditer, comparer les livres de milliardaires pour en extraire la substantifique moelle.
À moi de te livrer ces principes et formules de la réussite sur un plateau pour que tu puisses les utiliser pour ton propre succès.
Et qui sait jusqu'où toi et moi nous allons aller en suivant ce chemin ensemble.
En échange, je n'ai que deux choses à te demander :
Fais-moi s'il te plaît tes retours pour que j'améliore la qualité de ce que je te partage. Dis-moi ce qui est mauvais, ce qui manque, dans le fond comme dans la forme. Pour ça DM moi sur Twitter @Daron_Vener
Partage la newsletter dans ton réseau.
Parole de Milliardaire
"Toute personne qui désire atteindre le succès et la richesse dans les affaires doit avoir de l'imagination et être prévoyante. Il doit aussi être prêt à dépenser - et à risquer - de l'argent, mais seulement lorsque la dépense est justifiée et que le risque est soigneusement calculé pour en valoir la peine". J. Paul Getty - Fortune $22 milliards (en USD de 2020)
Cette citation de J. Paul Getty peut sembler banale.
Mais elle souligne une vérité profonde.
Laquelle ?
Avant de te la révéler, voici ce que rappellent ces mots de J. Paul, en première lecture.
Le risque est au centre du succès dans les affaires
Je ne vais pas m'appesantir : concentre-toi toujours sur l'évaluation du risque.
Ne te laisse pas mystifier par les perspectives de gains.
Trois questions cruciales à te poser :
Quel est l'Unique Risque de Criticité Maximale, celui qui décide du succès ou de l'échec ? Il y en a toujours un.
Quel est mon niveau de visibilité et de maîtrise sur ce risque ?
Puis-je survivre aux conséquences et continuer de prospérer si le risque se réalise ?
La discipline sur les dépenses d'argent est au coeur du succès dans les affaires
L'argent, et plus précisément la liquidité, est le sang du business.
Je te renvoie à l'édition précédente de Tribe of Billionaire Mentors (ToBM#7) avec l'exemple du "crash" de Thor Bjorgolfsson :
Il est tombé par manque de liquidité alors qu'il était milliardaire en valorisation d'assets ($4 milliards!).
Même quand tu fais rentrer beaucoup de cash avec ton business, ne perd jamais ta discipline sur les dépenses.
Sois attentif aux coûts et orienté profits
C'est une des formulations la plus canonique du sens des affaires.
Garde-la toujours en tête dans les mauvais moments mais surtout dans les bons.
Une vérité plus profonde
Tous ces rappels, bien que salutaires restent classiques.
(Mais ne sous-estimons pas l'importance des bases)
Cette citation de J. Paul Getty révèle une vérité bien plus profonde.
Cette vérité est ce que je considère comme une - peut-être LA - forme supérieure de l'intelligence.
Si tu la cultives et que tu la concrétises par l'action, ton succès est garanti.
"Sois capable de penser la chose et son contraire pour les réconcilier et les dépasser dans une parfaite exécution".
Ça mériterait plus de développement. Je le ferai sûrement dans une prochaine livraison de Tribe of Billionaire Mentors.
Livre de Milliardaire
The Z factor
My journey as the wrong man at the right time
Subhash Chandra: Fortune $2.4 milliards (2018), Président de Essel Group, baron des médias en Inde, parti littéralement de zéro.
The Z-factor est intéressant car il livre les réflexions sur le business et la réussite, d'un milliardaire parti de rien dans un pays complexe et, à l'époque, en voie de développement : l'Inde.
The Z-Factor livre un éclairage qui change du point de vue plus classique du milliardaire anglo-saxon.
Voici 4 enseignements précieux que nous offre Subhash Chandra.
Sélectionner de meilleures opportunités
Subhash conseille de ne pas rester "un gros poisson dans un petit bassin".
Pour cela, il faut non seulement penser grand (classique !) mais aussi sortir des sentiers battus.
Qu'est-ce qui définit une opportunité irrésistible pour Subhash :
La possibilité de gains non encore adressés, dans laquelle plusieurs parties peuvent faire plus d'argent par ton entremise.
Cela requiert trois choses :
Collecter et analyser en continu des informations sur un secteur pour comprendre ses tenants et aboutissants.
Être attentif aux tendances et évolutions, repérer les schémas et modèles en cours pour identifier avant tout le monde les ruptures qui viennent.
Se connecter avec les acteurs du secteur et à les convaincre de se joindre à toi pour leur intérêt bien compris.
Pour préciser la notion de penser grand, voici une citation de Subhash :
"De nombreux hommes d'affaires entrent dans un secteur lorsqu'il est mature et compte de nombreux acteurs. Je préfère être le premier. Je veux rester en position de numéro 1 ou de numéro 2 fort, rien de moins que cela. Je n'aime pas entrer dans un secteur encombré. En étant le premier dans un secteur, tu peux guider et façonner son évolution."
Ne suis pas le mouvement de la troupe, ne fais pas comme tout le monde, fuis les secteurs encombrés !
Subhash a construit sa fortune en étant pionnier et innovateur d'abord dans des secteurs émergents (pour l'époque, en Inde) : le secteur de l'export de riz puis de la télé par satellite, des emballages et des parcs d'attractions.
Il a ensuite diversifié son risque en mettant son cash dans des business plus encrés dans les fondamentaux de l'économie : infrastructures, énergie, transport.
Des secteurs apportant des flux de trésorerie importants et des opportunités de valorisation boursières élevées.
Inspire-toi de ce modèle pour ton propre business. (À ton échelle bien entendu)
Liquidité = Valeur
"Mon expérience jusqu'à présent m'a appris qu'à moins qu'il n'y ait une voie claire qui fasse correspondre les coûts et les gains, toute entreprise s'effondre dans la léthargie et la ruine." Subhash Chandra
Ton obsession dans le business doit être le cash disponible.
Le cash est le sang du business.
Tu en as besoin pour :
Couvrir tes besoins en fonds de roulement,
Pour accéder à des talents,
Pour absorber les aléas du business.
Donc :
Sois orienté profits, c'est la priorité. Ça paraît banal mais 99,99 % des entrepreneurs font des choix qui violent cette règle.
Sois obsédé par le contrôle et la réduction des coûts. Là encore, règle impérative souvent oubliée par beaucoup de businessmen.
Je te rappelle un des principes de Sam Zell (cf. ToBM #5) :
Privilégie les gains par élimination de redondances (gain de coûts) plutôt que les gains sur d'hypothétiques upsell/cross sell.
Enfin, ne te laisse pas embarquer dans une course à la dépense parce que les nouveaux entrants dilapident du cash.
"Si les nouveaux entrants dépensent autant, laisse-les faire. Nos plans ne doivent pas être affectés. Je ne veux pas me lancer dans une course de rats avec les nouveaux joueurs." Subhash Chandra
Les compétences relationnelles au cœur de la réussite
L'ascension de Subhash Chandra doit beaucoup aux relations qu'il a su tisser.
Voici 11 leçons sur les relations interindividuelles pour le succès :
Fais de ton concurrent un partenaire, autant que possible
Trouve et établis des relations avec les bonnes personnes qui peuvent t'apprendre les règles cachées.
Rassemble et utilise les ressources des personnes dont tu peux résoudre le problème et qui peuvent faire de l'argent en passant par toi. Fidélise-les avec par tes faveurs.
Sois juste et fiable : ta réputation est ton meilleur actif.
Ne sois pas naïf, sois impitoyable avec les traîtres et les menteurs.
Écoute beaucoup, parle peu pour collecter de l'information
Inspire et entraîne les autres par ton énergie, ta vision, ton envie de faire plus, mieux, nouveau.
"L'éthique la plus importante est de ne pas rompre un engagement, qu'il y ait un accord écrit ou non."
Ne tolère pas la non-performance. Ne sois pas empathique avec les non performants. Sois franc avec eux, repositionne-les sur des tâches où ils peuvent performer ou sépare-t’en.
Avec tes équipes, commence par donner ta confiance et délègue dès le départ. Ce n'est que lorsque les choses tournent mal que tu retireras ta confiance.
Principe de management : Choisis la bonne personne, définis clairement le résultat voulu et donne-lui les moyens et la liberté d'agir sans négliger le contrôle.
Arbitrage
Je terminerais par cette notion fondamentale : l'arbitrage.
Si tu veux maximiser tes profits en contrôlant le risque, apprends à reconnaître et recherche les situations d'arbitrage : ces situations te permettront de faire des profits énormes rapidement.
Ce sont des situations dans lesquelles il y a des divergences importantes de valeurs perçues et donc de prix.
Subhash Chandra donne cette illustration magnifique d'arbitrage !
"News Corp a acheté 49,9 % d'Asia Today pour environ 60 millions de dollars. Cette transaction a été faite dans l'ordre, mais en parallèle. J'ai d'abord racheté les parts des investisseurs privés. Au départ, les investisseurs m'avaient donné 8,6 millions de dollars pour leur participation de 49,9 %. Je la leur ai maintenant rachetée pour 30 millions de dollars. Ensuite, j'ai revendu l'intégralité de cette participation à News Corp pour 60 millions de dollars. Tout le monde a été gagnant de cette façon."
Magistral.
Voilà, c’est la fin de cette édition.
Je te laisse sur ces derniers mots :
"Ce dont tu as besoin, c'est d'une vision, d'une mission et d'un désir ardent de "faire en sorte que cela se produise", peu importe où tu te trouves. Garde bien les yeux et les oreilles ouverts. Et tes pieds doivent être bien ancrés au sol" Subhash Chandra
DM moi, via Twitter @Daron_Vener pour me faire part de tes retours et idées d'amélioration pour la newsletter afin qu'elle t'apporte encore plus.
Je te retrouve dans la prochaine édition pour d'autres expériences et conseils de milliardaires.
ET N'OUBLIE PAS PARTAGE LA NEWSLETTER AVEC CEUX QUE TU CONNAIS.
