ToBM #14 - Ross Perot - L'argent ? Un sous-produit 😱
"Sur ta route vers la réussite, pose-toi cette question : Comment me sentirai-je à propos de ma vie dans mes années de vieillesse ?" Ross Perot
🚨 Ross Perot a vu ce qu’IBM a fait l’erreur d’ignorer : en 1962 il démarre EDS avec $1000 en poche. Il en fera un business générant $21,5 milliards de revenus annuels.
Que pouvons-nous apprendre de Ross Perot pour nos business ?
Au sommaire de ce ToBM #14 :
🔑 Commencer par “Pourquoi ?” … : La vertu de l’obsédé
🗣️ Parole de Milliardaire : Non au désespoir tranquille
📖 Livre de Milliardaire : The Principles for Success
🔑 Commencer par "Pourquoi ?"...
Si je te dis “obsédé”, tu penses à quoi ?
Non mais, tu n’as pas honte !..
Ne t’inquiète pas : ici, on est entre amis.
Mais parlons en de la honte associée à l’obsession.
L’obsession a une connotation négative.
“C’est excessif”.
“C’est maladif”.
“C’est honteux”.
Depuis tout petit, ils nous martèlent cela.
Tu le sais : l’obsession est souvent associée au sexe ou à la déviance.
Déjà chez les Grecs de l’antiquité, elle est associée au pire des péchés :
L’hybris, l’excès, le mal ultime.
Chez les monothéismes abrahamiques, c’est pareil :
Associée au démon.
Chez les bouddhistes ? Idem :
Associée à la fixation et la fixité… Le mal suprême.
Mais une vérité se cache derrière ces associations négatives :
L’obsession recèle une énergie immense.
L’énergie d’agir compulsivement.
L’énergie d’approfondir, d’aller chercher plus loin, plus haut, plus fort.
Le besoin irrépressible d’accumuler de l’expérience et de la connaissance.
La force d’aller contre vents et marées pour rassasier l’ogre qu’est l’obsession.
Cette énergie, cette traction n’est ni bonne ni mauvaise.
Tout dépend d’une seule chose.
Quelle orientation donnes-tu à cette force ?
Tous les milliardaires ont un caractère obsessionnel.
Une chose distingue les milliardaires du commun des mortels.
Ils ont su discipliner leur obsession.
Ils ont réussi à focaliser leur obsession sur leur vision.
L’énergie de l’obsession alimente leurs actions.
Elle leur permet de devenir les meilleurs dans ce qu’ils entreprennent.
Leur immense richesse n’est que le sous-produit de leur obsession pour l’excellence dans le business auquel ils s’adonnent.
Mais pourquoi je te parle d’obsession ici ?
Comment mon obsession peut servir tes ambitions
ToBM (Tribe of Billionaire Mentor) est le résultat d’une de mes obsessions.
Je pourrais te la résumer comme suit :
Quels sont les modèles mentaux, comportementaux et les visions du monde sur lesquels les milliardaires ont bâti leur réussite.
Quelles expériences ont-ils vécues lors de leur ascension et comment y ont-ils fait face ?
Quelles sont les leçons utiles tirées de leurs échecs comme de leur succès ?
Dans ToBM, je te partage chaque semaine les réponses données par un milliardaire différent à ces trois questions.
Je te transmets ce que j’ai appris de plus impactant dans les écrits et réflexions autobiographiques de ce milliardaire.
Ainsi, toi aussi, tu peux bénéficier à tes propres fins, de la sagesse et des leçons de ces hommes et femmes exceptionnels.
Pour cela, relis les ToBM précédents et abonne-toi, si ce n’est pas déjà fait.
Pour faire part de tes suggestions d’améliorations ou de tes questions, c’est facile : DM-moi sur Twitter.
🗣️ Parole de Milliardaire
“La masse des hommes mène une vie de désespoir tranquille”
Je lus cette observation de Henry David Thoreau.
Et je me dis à moi-même : “C’est mon cas ; je dois essayer mon idée”.
Ross Perot (Fortune $4.1 Milliards - 2019 ♰)
Brillant commercial chez IBM aux débuts de l’industrie informatique, Ross Perot sentit venir une évolution dans cette industrie :
Le changement de la répartition des ventes entre hardware et software au bénéfice de ce dernier.
Il eut l’idée de ne pas vendre que le hardware mais de proposer un système complet (ordinateur + software + programmation) en un seul package.
Il proposa cette idée à son employeur.
IBM évalua cette idée avec la lenteur d’une grosse boîte pour finalement la rejeter.
Pour quelle raison ?
À cette époque 80% des revenus venaient du hardware contre 20% seulement du software.
IBM n’avait pas anticipé le changement à venir dans le ratio des ventes hardware/software : ils pensaient avoir loqué le marché.
1ere leçon : Rien ne dure et les géants sont souvent aveugles à la vague qui vient
Mais Ross Perot a eu la bonne intuition.
Pour quelle raison ?
Il était le meilleur commercial d’IBM.
Au contact des clients, plus que quiconque dans l’entreprise.
2nd leçon : C’est sur la ligne de front que les changements de paradigmes sont palpables.
Ross Perot se lança et créa EDS pour suivre son idée.
La suite est entrée dans l’histoire…
Des années après, EDS devint un business florissant.
Tom Watson, Jr, Président d’IBM après son père demandera alors à Ross :
“Pourquoi vous êtes-vous intéressé au 20% ? ”, (les 20% désignant le software).
Ce à quoi Ross Perot répondit :
“M. Watson, quand vous ne touchez aucune des deux parts, les 20 % vous semblent dignes d’intérêts".
3e leçon : Exploite les opportunités émergentes jugées peu intéressantes par les gros acteurs en place.
Ces opportunités émergentes peuvent être le tremplin idéal pour ta réussite.
Et qui sait, tu as peut-être identifié une tendance qui va bouleverser une industrie.
Une seule chose est certaine : pour surfer une telle vague, il faut te lancer.
Suivre ton idée, ta vision et tenter l’aventure.
Le confort et le statu quo sont la mort lente qui éteint une vie sans passion, sans panache. Daron Vener
4e leçon : Si tu as une idée, engage-toi corps et âme dans sa poursuite. Alors tu vivras vraiment !
Dans une ère où tout semble avoir été découvert,
Dans une ère que l’esprit pionnier semble avoir désertée,
Dans une ère où le pessimisme et la morosité sont l’état d’esprit général, venin insidieux instillé par la propagande médiatique,
L’esprit d’aventure avec un grand B persiste plus que jamais.
Oui tu as bien lu : avec un grand B…
B comme Business.
📖 Livre de Milliardaire
My Life & The Principles for Success
Ross Perot, Fortune $4.1 Milliards - 2019 ♰, fondateur de EDS (Electronic Data Systems) revendue $3,5 milliards à General Motors en 1984, puis fondateur de Perot Systems revendue $3.9 milliards à Dell en 2009.
Ross Perot est issue d’une famille modeste du Texas.
Une jeunesse marquée par la grande dépression et la seconde guerre mondiale.
Il a démarré EDS avec $1000 empruntés à sa femme pour finir 167e personne la plus riche des USA (Forbes 2016).
Le livre The Principles for Success a été écrit pour son fils à l’occasion de sa remise de diplôme universitaire.
Voici une sélection des idées les plus marquantes de ces Principles for Success.
Des idées que tu peux méditer pour ta propre réussite.
Qu’est-ce que le succès ?
Voici une définition simple donnée par Ross Perot :
“Devenir le meilleur dans quelque chose que tu aimes par-dessus tout” Ross Perot
Deux idées intéressantes ici :
Se connaître
Viser l’excellence
Pour se connaître, voici un exercice à faire (et refaire régulièrement) :
Prends le temps de t’évaluer
Détermine tes forces et tes faiblesses
Planifie une voie centrée sur tes forces et non tes faiblesses
Engage-toi dans cette voie
Apprends comment faire cela mieux que quiconque.
Tu l’as compris, ce qui compte ce n’est pas tant la destination que le chemin.
Dans la suite, je te donne 7 principes de Ross Perot à utiliser dans ton chemin vers le succès.
Principe #1 - Sois Flexible
“Les affaires et la vie ne suivent pas les traits nets d'un organigramme. Les affaires et la vie ressemblent bien plus à des toiles d'araignées”. Ross Perot
L’engagement dans une voie, une carrière, un business exige que tu vises l’excellence.
C’est-à-dire que tu investisses temps, énergie et argent pour acquérir une connaissance profonde de ton domaine.
Néanmoins il s’agit d’un processus dynamique :
Plus tu en apprends sur un business, plus ta vision s’affine sur ce que tu veux vraiment faire.
Tu deviens capable de détecter des besoins non satisfaits, des marchés non servis, des changements de modèles, des vagues naissantes.
Autant d’opportunités qui s’offrent à toi.
Pour réussir, tu devras avoir la flexibilité d’ajuster tes plans à l’évolution de tes aspirations et aux opportunités qui se présenteront.
Principe #2 - Ménage ton rythme
“N'oublie jamais qu'une carrière entrepreneuriale est un marathon, pas un sprint. Tu dois réaliser des performances constantes sur une période de plusieurs années. Produis une grande performance soutenue mois après mois.” Ross Perot
L’engouement du début ne doit pas masquer la dureté et la longueur de l’effort.
Tu ne peux pas être en mode berzerker pour l’éternité.
C’est souvent une leçon apprise dans la douleur.
Donc vise l’excellence… Sois intransigeant là-dessus.
Mais plus que tout, vise la régularité dans l’excellence.
Suis un rythme (de travail et de croissance) que ton équipe et toi pouvez soutenir.
Principe #3 - Ton succès passe par une équipe de tueur
"Une personne n'est rien de plus qu'une paille dans le vent. Plus vite tu te rendras compte à quel point tu es insignifiant, plus ta carrière sera réussie. En construisant ta carrière, tu dois apprendre à attirer et à garder des personnes formidables au sein de ton équipe". Ross Perot
Ta réussite dépend des talents que tu arrives à fédérer autour de toi.
Pour cela, créer un environnement dans lequel leurs objectifs et leurs rêves peuvent se matérialiser.
Oublie le management.
Tu manages les stocks, pas les personnes.
Tu dois diriger les personnes selon les principes suivants :
Entretiens la confiance et le respect mutuel : c’est à toi de commencer à en donner
Dirige en montrant l'exemple : incarne les principes et la culture de ton business
Aucune sanction pour les erreurs honnêtes : encourage la prise de risque réfléchie, l’initiative et l’innovation
Ouverture et franchise : la communication est clé. Communiquer, c’est avant tout écouter sincèrement et agir en conséquence.
Chacun dans tes équipes est un partenaire à part entière : élimine tout traitement d’exception qui sépare les gens. Ne récompense que sur la seule base de la performance.
Challenge chaque personne pour la pousser à atteindre son plein potentiel
Ne recrute que des personnes ultra-performantes qui correspondent à ta culture d’entreprise : mieux vaux ralentir la croissance que prendre des personnes moyennes.
Voici ce que disait Ross Perot à ses recruteurs :
Ross Perot : “Amenez-moi des gens qui sont intelligents, résistants et autonomes. Apportez-moi des personnes qui ont un parcours de réussite depuis leur enfance. Amenez-moi des gens qui aiment gagner !”
Recruteurs : “Et si nous n'avons plus de personnes qui aiment gagner” ?
Ross Perot : “Alors trouvez des gens qui détestent perdre, mais n'engagez pas quelqu'un qui est neutre".
“Les aigles ne se pressent pas en masse. Tu dois les trouver un par un.” Ross Perot
Principe #4 - Succès et Argent
“La meilleure façon de gagner de l'argent n'est pas de faire de l'argent ton objectif principal”. Ross Perot
Pour Ross Perot, le succès se gagne en apprenant à bien faire quelque chose qui te corresponde, construire quelque chose mieux que quiconque.
C’est une vision de bâtisseur en quête d’excellence.
Excellence pour toi, pour ta famille, pour tes équipes, pour tes clients.
OK, mais l’argent dans tout ça ?
L’argent est important, nécessaire, indispensable.
Mais l’argent est un sous-produit de l’excellence.
Le but, c’est l’excellence.
Et ne t’attends pas à ce que la fortune durable vienne rapidement.
Long et tortueux et le chemin de l’excellence.
Sur ce chemin, quelques réflexes salutaires à acquérir :
Évite de t’endetter.
Ne dépense pas à perte
Garde de la liquidité pour investir et saisir les opportunités qui se présentent.
En matière d’investissement :
Ta priorité est de réinvestir dans ton business.
Résiste à la tentation d’investir en dehors de ton business tant qu’il est encore en croissance :
Ton business est ton meilleur véhicule à effet cumulé.
Un véhicule que tu contrôles et possèdes.
Si tu investis dans un nouveau business, privilégie les business à faible intensité capitalistique.
Mise sur une équipe de haut niveau, capable de transformer une grande idée en une grande entreprise : Exécuter l’idée et gagner de l'argent avec.
“N'utilise jamais l'argent comme substitut à l'intelligence, au bon sens et à la créativité de tes collaborateurs”. Ross Perot
Principe #5 - Une autre sorte de discipline personnelle
“Quelque chose dans la nature humaine nous pousse à nous désintéresser des choses que nous faisons le mieux, au moment de notre plus grand accomplissement”. Ross Perot
La discipline personnelle classique consiste à faire les choses qui doivent être faites quels que soient ton état d’esprit et ta motivation.
Elle vise la régularité de l’effort.
Cette discipline est indispensable au succès.
Mais il y en a une seconde.
La discipline qui te maintient sur le chemin quand tu penses être arrivé suffisamment loin.
Le cerveau humain est programmé pour s’intéresser à la nouveauté et se désintéresser de ce qui est familier.
Chez les entrepreneurs, ce trait est souvent exacerbé.
Une fois un domaine maîtrisé, un business bien lancé, les galères à peu près sous contrôle, la tentation est forte de se lancer dans autre chose.
C’est là qu’intervient la seconde discipline personnelle.
Persiste dans la même voie même si tu es suffisamment bon. (Ou pense l’être).
Suffisamment bon ne suffit pas.
Tu dois être le meilleur !
Et même quand tu l’es, tu dois le rester.
Ainsi s’énonce la seconde discipline :
Apprends quelque chose.
Fais-le exceptionnellement bien,
Ne lâche pas, même quand tu crois être suffisamment bon,
Évite les distractions,
Garde ta vie simple,
N'oublie jamais qui tu es vraiment et, surtout, ne perds jamais de vue les choses que tu ne sais pas faire.
“On n'est jamais plus à l'épreuve que dans un moment de fortune exceptionnelle”. Ross Perot
Principe #6 - Décider et Agir
“Ton défi sera de prendre plus de bonnes décisions que de mauvaises, et de contrôler les pertes dues aux mauvaises”. Ross Perot
Décider et agir sont tes moteurs dans la quête de l’excellence.
Prendre de bonnes décisions commence par avoir suffisamment de connaissances à propos du sujet en question.
La connaissance s’acquiert par la recherche, l’expérience et en écoutant les autres.
La capacité à extraire, analyser, et évaluer les forces et faiblesses des informations fournies par autrui est une des clés de la bonne décision.
“Profite de ton expérience passée, mais évite d'en être victime.” Ross Perot
Une autre erreur classique dans la prise de décision est de donner le même poids aux facteurs majeurs et mineurs.
Apprends à identifier le facteur le plus important : celui qui décide de l’issue positive ou négative de ta décision.
Focalise sur le risque et sur le rapport bénéfices/risques.
Ne laisse personne te presser pour prendre ta décision. Mais ne tourne pas autour du pot trop longtemps.
Utilise la technique des petits pas : teste une idée à une petite échelle pour évaluer son intérêt et sa viabilité.
Ne fige jamais ton plan d’actions. Sois toujours dynamique et n’hésite pas altérer ta course en cours de route si de nouvelles informations émergeaient.
Principe #7 - Construire ta réputation et celle de ton entreprise
“Ne compromets jamais tes principes en courant le long de la ligne de touche en te demandant est-ce légal ou illégal” Ross Perot.
Idée qui t’est familière maintenant que tu es fidèle lecteur de ToBM.
Ta réputation et celle de ton business sont ton meilleur asset.
Donc construis-les et préserve-les avec attention et soins.
Voici 11 lignes de conduites à suivre à cette fin :
Ne déroge pas de tes principes
Tiens tes engagements et respecte ta parole. Paye tes dettes à leur échéance
Sois honnête, n’essaie pas d’arnaquer les gens
Ne trempe pas dans les business louches
Sois ponctuel et diligent
Apprends tout ce qui est nécessaire sur une industrie, un domaine, afin de devenir meilleur que quiconque. Cherche et apprends auprès des experts. Construire le meilleur produit, la meilleure offre, le meilleur business.
Ce sont l’excellence et la régularité dans l’excellence qui construisent les meilleures réputations
Travaille davantage que les autres et sois prêt à entreprendre les tâches difficiles, dénigrées et risquées.
Sois fier de ton travail, ça se ressentira
Reste courtois, aimable et attentionné même face à l’antagonisme
Ne permets à personne de contrôler ton temps ou ton argent
La réputation se construit à travers l’excellence durable :
Délivre ce que tu as promis dans les temps, selon le calendrier convenu, dans le budget prévu et au niveau de qualité dépassant celui attendu par le client.
🎇Nous voici arrivés à la fin de 7 principes pour le succès selon Ross Perot.
C’est également la fin de cette édition.
Pour résumer, vise l’excellence dans ce que tu fais et tu atteindras richesses et succès dans les affaires comme dans la vie.
En définitive, quand tu mets tes priorités dans le bon ordre, une vie réussie c’est :
L'amour familial et les qualités de tes enfants
L'aventure professionnelle - repousser tes limites personnelles et les limites collectives
Les souvenirs heureux d'association avec des personnes formidables
Une conscience propre : être juste et généreux, récompenser et pousser à l'excellence
Une réputation impeccable : celle d’être le meilleur dans ton domaine et de satisfaire tes clients mieux que quiconque
L’argent dans tout cela n’est qu’un sous-produit naturel de l’excellence
⚠️ Deux autres choses de naturelles et bienvenues que tu peux faire MAINTENANT :
Donne ton avis et ton feedback : DM moi sous Twitter @Daron_Vener.
Partage et parle de ToBM autour de toi.
Je te retrouve dans une semaine.
DARON VENER