ToBM #12 - Fred DeLUCA - 15 leçons de Business
"Never ring the bell" Admiral William H. McRaven
Au sommaire de ce ToBM #12 :
Commencer par “Pourquoi ? “… : Les 3 piliers de la réussite
Parole de Milliardaire : Ce que choisir signifie
Livre de Milliardaire : 15 leçons pour lancer son business, persévérer et réussir. Par Fred DeLuca, fondateur de la chaîne de restauration rapide Subway
Commencer par "Pourquoi ?"...
Quels sont, selon toi, les deux grands types de personnes ?
Tu sais, ces deux groupes dans lesquels tu peux classer les individus.
Deux groupes distincts avec un rapport au monde quasi opposé…
Il n’y en a pas un qui est meilleur que l’autre.
En fait ces deux groupes sont complémentaires.
Bien que de taille différente (l’un est plus gros que l’autre),
Ils travaillent souvent de concert.
De leur complémentarité sont nées nos sociétés pacifiées et prospères.
Toi aussi, tu fais partie de l’un ou l’autre de ces groupes
Selon celui auquel tu appartiens tu seras intéressé ou non par ce dont nous discutons toi et moi dans ToBM.
À ton avis, quels sont ces deux groupes ?
Avant de te le dire, je vais partir du principe que toi et moi appartenons au même groupe.
Il se trouve que tous les membres de ce groupe cherchent à réussir dans le business.
Et ne tournons pas autour du pot.
Réussir dans le business, c’est gagner de l’argent, beaucoup d’argent.
Il y a cette citation de Felix Dennis (ToBM #6) qui dit tout à ce propos.
(Si tu lis ToBM depuis quelque temps, tu sais mon attachement à Felix)
Je vais te partager la citation de Felix dès que je t’aurais transmis les 3 piliers.
Les 3 piliers
Qu’est-ce que c’est ? Dois-tu te dire.
Ce sont les trois dimensions à travailler pour réussir dans les affaires.
À mesure que ton expérience dans le business grandit, tu développes ces trois piliers.
Bien entendu, la façon dont tu les développes t’est propre.
Elle dépend de nombreux facteurs :
Ta personnalité
Tes expériences vécues
Les exemples que tu vois
Les conseils que tu reçois
Les personnes qui t’inspirent et t’influencent, tes mentors
L’objectif de ToBM, c’est de te partager les meilleures leçons sur la réussite dans la vie et le business.
Ces meilleures leçons sont livrées par les meilleurs business men.
Tous milliardaires.
Tous ayant légué leur héritage dans leurs écrits autobiographiques.
Laisse-moi faire une petite digression à ce sujet :
Tout le monde lit des ouvrages de “développement personnel”.
Certains de ces ouvrages sont d’une qualité discutable, mais ce n’est pas le sujet. (Il y en a aussi des bons).
Mais peu de personnes lisent des autobiographies de milliardaires.
Encore moins de personnes font un travail d’analyse, de recoupement et de synthèse entre toutes ces autobiographies de milliardaires.
Je suis le seul en France, à ce que je sais.
Fin de digression.
Et tout ce travail, je te le livre dans ToBM…
… Pour augmenter tes trois piliers :
Ton caractère : ta vision du monde, et tes réactions à ce qu’il t’envoie
Ton exécution : la façon dont tu opères et agis dans ton business
Ton sens des affaires : ce que j’appelle aussi ton Business IQ, la façon dont tu vois et fais du business
Seul quelqu’un qui appartient à notre groupe, peut apprécier cette expérience que nous vivons ensemble, à travers ToBM.
Ce groupe, c’est celui des hommes et femmes qui privilégient la liberté par rapport à la sécurité.
(L’autre groupe étant celui de la sécurité au-dessus de tout.)
Et voici la citation de Felix Dennis qui dit tout du 1er groupe :
Ce qu'il y a de mieux quand tu es immensément riche, c'est que tu n'as pas besoin d'être dans un endroit particulier à un moment particulier pour faire une tâche particulière que tu n'as pas envie de faire. Félix Dennis
AMEN.
Si tu veux t’aider en améliorant tes trois piliers, tu peux faire deux choses :
Relire les ToBM précédents et t’abonner, si ce n’est pas fait
Me faire part de tes suggestions d’améliorations ou de tes questions, par DM sur Twitter.
Parole de Milliardaire
“Le destin de chaque personne n'est pas une question de chance, mais de choix. Il est déterminé par ce que nous disons, ce que nous faisons et à qui nous faisons confiance”. S. Truett Cathy (Fortune $6.2 Milliards - 2014 ♰)
Être libre, c’est assumer LA responsabilité du CHOIX, c’est-à-dire la responsabilité du CONTRÔLE.
Contrôle de ta vie, de ton temps, de ton énergie, de tes pulsions.
Contrôle de ton monde.
Qu’y a-t-il de plus éloigné du contrôle que la chance ?
Rien.
Conclusion : si tu aspires à la liberté, si tu fais partie du premier groupe, IGNORE la chance.
Si tu refuses d’être le jouet de quelques forces mystérieuses et invisibles, que te reste-t-il ?
Comment exercer le contrôle sur ton monde ?
Première vérité fondamentale :
Tes paroles et tes actes sont ta médiation au monde.
Tes moyens d’agir dessus.
Je ne rentre pas ici dans le débat sur qui des paroles ou des actes précèdent…
Les deux sont en articulation, se fertilisant l’un l’autre.
De sorte que l’important, c’est la cohérence entre paroles et actes.
Le verbe est souvent projet.
Dis le monde tel que tu veux le forger.
L’action est souvent révélation.
Agis pour faire le monde tel que tu veux le dire.
ACTION
Prends un peu de temps pour définir qui tu veux devenir.
Écris ce qu’une telle personne fait.
Demande-toi régulièrement : “Dans cette situation, que ferait une telle personne” ?
Maintenant, agis
Deuxième vérité fondamentale :
Seul tu n’es rien. Mais seul tu n’es point.
Tu n’es jamais vraiment seul et toujours en dialogue.
Deux formes de dialogue :
Ton dialogue intérieur, ce que tu te dis à toi-même et de toi-même ainsi que les actions que tu fais en conséquence.
Ton dialogue avec le monde, comment tu interagis avec les autres humains, par les actes et par la parole.
Les autres humains vont chercher en toi la cohérence entre paroles et actes.
Ils cherchent à te lire comme, toi aussi, tu cherches à les lire.
Ton avenir dépend de qui tu attires et de qui tu retiens, par tes actes et paroles.
Tu n’as peu ou pas de contrôle sur ce que les autres pensent, disent et font.
Mais tu as le contrôle sur la confiance et l’écoute que tu leur accordes.
Concentre-toi là-dessus :
Qui tu attires, qui tu retiens, à qui tu donnes ta confiance, de qui tu dois te méfier puis te séparer.
Choisis la responsabilité totale du contrôle.
Il existe toujours une voie, trouve-la.
ACTION
“Agis toujours de sortes à augmenter le nombre de tes choix”.
Heinz Von Foester - Cybernétique de deuxième ordre
Livre de Milliardaire
Start Small Finish BIG
Fred DeLuca, Fortune $2.8 milliards, fondateur de la chaîne de restauration rapide Subway.
En 2023, 44 000+ restaurants Subway dans le monde.
Fred DeLuca s’est passionné pour la micro entreprise.
Dans Start Small Finish Big, il partage 15 leçons pour te guider quand tu te lances.
Ces 15 leçons te serviront toute ta vie de business owner.
Elles te soutiendront dans ton combat quotidien pour le succès.
Ce sont des principes fondamentaux.
D’aucuns diraient basiques.
Mais c’est la compréhension profonde et l’application opiniâtre des principes basiques qui fondent toute réussite.
MESSAGE DE DARON :
Quand j’ai rédigé cette partie sur les 15 leçons, j’ai eu un problème :
Ce que j’ai rédigé était trop long pour un format Newletter.
Donc j’en ai fait un livret pdf :
Le livret approfondit les 15 leçons
Il donne des frameworks et des techniques pour les appliquer
Il te permet de prendre du recul sur ton business et tes choix
DM moi sur Twitter à @Daron_Vener en me donnant ton avis sur la Newsletter et je t’envoie le livret avec l’analyse détaillée des 15 leçons.
Dans la suite, je te donne un aperçu rapide des 15 leçons fondamentales avec le plan du livret.
C’est parti !
1. Commence petit
Fred DeLuca a démarré Subway avec 1000 dollars et l’objectif d’ouvrir 32 restaurants en 10 ans.
Le seul objectif qui compte
La dynamique de cycles d’itérations
Sur la pédagogie de l’échec
Le rituel qui change tout au démarrage
2. Gagne quelques centimes
Il y a 17 ans, je conseillais des dirigeants d’entreprises qui voulaient créer leur boîte.
J’avais l’habitude de leur dire qu’il n’y a qu’une bonne raison de créer ton entreprise :
“Encaisser ton premier paiement client”
Gagne dès le premier jour
Momentum
3. Commence par une idée
Il est facile de trouver quelque chose à redire à chaque idée. Par conséquent, de nombreuses personnes ne font jamais plus que parler de se lancer dans les affaires. Trouver la bonne idée est un obstacle qu'ils ne parviennent jamais à surmonter." Fred DeLuca.
Les 3 méthodes pour trouver la “bonne” idée
L’erreur classique et fatale
Les 7 critères pour savoir si c’est vraiment la “bonne” idée
Ce que cache l’idée : c’est là que la magie s’opère
4. Pense comme un visionnaire
Ton objectif n’est pas le bon : Ce sur quoi tu dois vraiment te focaliser
Petit hack sur le focus : la dialectique des termes
Comment harmoniser Vision & Exécution
5. Garde la foi
La dichotomie de l’Autre
Les 7 forces de la persévérance
6. Ready, Fire, Aim
"L'une des raisons pour lesquelles plus de gens ne créent pas d'entreprise est qu'ils pensent qu'il y a trop de choses auxquelles il faut penser. Fred DeLuca
Accepter l’incomplétude
La “vue basse”
Accélération et cyclicité
7. Fais des profits ou meurs
L’unique priorité.
Que mesurer ?
8. Sois positif
"Avec le temps, j'ai découvert que, quels que soient leurs antécédents, leur expertise et leur formation, de nombreux autres entrepreneurs [..] ont appris en faisant le travail quotidien”. Fred DeLuca
Pragmatisme opportuniste.
When shit hits the fan…
L'École des Coups Durs
9. Améliore continuellement ton activité
“Les gens nous observent et font des commentaires sur notre réussite. Mais je ne pense qu'aux obstacles. Dans une entreprise, rien n'est jamais parfait et je ne suis jamais satisfaite”. Fred DeLuca
La Dichotomie de la perfection
Imprévisibilité de la configuration gagnante
Les 2 dynamiques de l’amélioration
10. Crois en tes collaborateurs
"Si tu veux que quelque chose soit fait aussi bien que tu peux le faire, fais-le toi-même. Mais si tu veux qu'elle soit encore mieux faite, laisse quelqu'un d'autre la faire. Fred DeLuca
Quels personnages pour jouer
Le Framework Dream Team RFRV
Les deux branches de la délégation
Ton Monopole
11. Ne manque jamais d'argent. Emprunte de l'argent avant d'en avoir besoin.
Cash is King - les 3 seules raisons qui comptent
Quatre leviers internes de Cash
Le cinquième levier externe
L’erreur fatale
12. Attire de nouveaux clients chaque jour
"Le moyen le plus rapide de créer une entreprise prospère n'est pas simplement de répondre aux attentes de tes clients, mais de les dépasser". Fred DeLuca
Le Framework ATU 2023
L’ingrédient de la récurrence
Les trois classes de clients et qu’en faire
13. Sois persévérant, n'abandonne pas.
Never ring the bell
Ton phare dans la nuit
14. Construis un nom de marque
Les 2 pôles d’une marque
De la Culture
Le code
One to rule them all
15. Les opportunités n'attendent personne
"Lorsque tu gères ton entreprise, ou lorsque tu penses à ton entreprise, il vaut mieux chercher les opportunités plutôt que de paniquer devant les problèmes.
Réfléchis-y, étudie-les et donne-leur un sens. Mais fais-le rapidement. Les opportunités n'attendent personne, et les opportunités que tu rates peuvent te hanter pour toujours." Fred DeLuca.
Les deux types d’opportunités
Momentum II, le retour
Voilà, tu sais maintenant quelles sont les :
Les 15 leçons fondamentales pour te lancer et réussir dans le business de Fred DeLuca.
Des principes simples mais fondamentaux à suivre pour bien démarrer.
À consulter régulièrement dans tes moments de doutes.
Pour un approfondissement des 15 leçons, avec des frameworks et des méthodes pour les appliquer au quotidien :
DM moi sur Twitter à @Daron_Vener en me donnant ton avis sur la Newsletter et je t’envoie le livret avec l’analyse détaillée des 15 leçons
Je laisse la parole à Fred pour conclure :
Fais le 1er pas audacieux
"Il n'y a pas de plan directeur pour réussir en affaires!"
Démarrer est ce qui compte vraiment. C'est l'étape qui sépare les millions de personnes qui rêvent de posséder une entreprise de celles qui en créent réellement une. Beaucoup trop de gens attendent trop longtemps pour se lancer. Ils attendent que le moment soit exactement le bon, que le plan soit parfait, que la vision soit irréprochable, et ils attendent d'avoir plus qu'assez d'argent en place avant de faire le moindre pas, et par conséquent, beaucoup d'entre eux ne se lancent jamais."
À toi de faire un premier pas audacieux MAINTENANT en faisant cela :
DM moi sous Twitter : @Daron_Vener, pour améliorer la NL avec tes retours et recevoir ton livret sur les 15 leçons.
Partage et parle de ToBM autour de toi.
DARON VENER